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终端代表最要不得的十种想法

2017-07-17 15:49 来源:中国医药联盟 作者:鄢圣安 点击:
核心提示:最近在和企业做内训的过程中,经常会跟一些代表聊天,结合自己的OTC代表生涯,谈了一线自己的看法,也希望那些与我交流的业务员们少走弯路,不再困惑,今天就把谈了比较集中的几个话题提炼出来,和大家一起分享我的一些看法。
最近在和企业做内训的过程中,经常会跟一些代表聊天,结合自己的OTC代表生涯,谈了一线自己的看法,也希望那些与我交流的业务员们少走弯路,不再困惑,今天就把谈了比较集中的几个话题提炼出来,和大家一起分享我的一些看法。 1.先收获,后付出。 从小父母就教我们“只有付出,才会有收获”,这个最简单的人生道理,而我们的业务员总是想先收获了,再付出,这样自己不吃亏,花的钱不打水漂,但是结果恰恰是吃了大亏。让你给客户买瓶水,你问公司报不报销,让你给客户送个小礼物你问公司报不报销……那你赚钱了你分不分公司一点?你总是想,等在这个客户身上赚钱了,我再在客户身上投入,客户永远只会看我们做了什么,而不是听我们说了什么。这么干,要不就是客户离我们而去,要不就是赚钱的这一天来得太慢。 我就问你一件事,当年你追你媳妇儿,是先好吃好喝的招待他,给她买新衣服,请她看电影后确定恋爱关系,还是说,一开始就说做我女朋友吧,然后才给她买吃买喝,看电影的?我想,绝大多数是说的前者吧! 2.我是在给公司/省总/地总打工 好多业务员觉得他在给地总/省总/公司打工,说,他们什么都不干,然后我拼命的干活,他们坐收渔翁之利,赚了你的钱。第一,我想说的是,人家做到地总,省总这个位置上,前期所付出的努力,你是没有看到的,现在他们所承担的压力包括资金压力和心理压力也是你不了解的。第二,就算他什么本事也没有,但是人家先来的,先干的,中国人总是爱讲个先来后到的,以其抱怨这个,不如怨自己的命不好。 你买个馒头吃,那卖馒头还赚了你的钱,你干脆去骂他们黑心,卖面粉的也赚了你的钱,种小麦的也赚了你的钱……. 记住,兄弟们,社会是有分工的,你赚你该赚的钱就好了,不要想赚所有的钱,把你该挣得钱挣完再说,到市场上去赚钱,而不是找你的地总省总要钱。如果,你还不满意,干脆换工作吧。 3.钱赚的太少是因为底薪太少/点位太少。 钱赚的少,是因为你货卖的少。你见过那个做销售的是靠底薪买车买房的?靠的是提成!你就卖1万的货,你说你要赚1万块钱,你是老板,你干吗?要不白送你一点钱?不管是卖药,还是卖房子,卖车,有那个是底薪高的?销售就是凭能力吃饭的活,你吃得了苦,你努力,你就赚的多。 4.多兼职多赚钱。 这么干,你一个厂家也干不好。看起来,你多混了一些小钱,但是,第一,你的精力多用来应付各个公司的领导和会议,无暇顾及跑店,客情在一点点损耗,最后你的客户没了。第二,每家都干的都不冒尖,没有一家企业重视你,你最后成了孤魂野鬼。第三,频繁兼职,换产品,你的客户也越来越会不信任你,再往后,你一直做的好的产品他也开始卖的心里打鼓,怕你一天被开除了,他不好做了。你的新产品,他慢慢也不会轻易的接受了。 5.做业务就是在“求人”。 这是几乎是觉大多数初级业务员会有的想法。我们做终端销售,更像是在做生意,你情我愿。一切不公平的买卖,迟早一天都是会崩盘的。做销售不是求人,你孙子一样的进店,你只会孙子一样的出来,你爷一样的进店,你就会爷一样的出来,不信,你回味你的经历,好好体验一下。 6.做药很赚钱。 是,做药是赚钱,但是,凡是告诉你一开干就能赚钱的,就是在忽悠你。你不懂产品知识,不懂医药市场,没有经验,没有客户,你一进入就赚钱,天理不容。要是这样,大家都来跑药了,这个行业也就不怎么赚钱了。先问问自己够不够赚钱的资格,自己值不值钱! 7.羡慕嫉妒恨。 别人干得比你好,你总是不服!羡慕嫉妒恨这些比你干的好的人,赚的多的人,这么干没有任何意义,因为别人兜里的钱,市场上的钱,不会因为你的羡慕嫉妒恨而到你的兜里来!你只有“一看二比三努力”才有可能让市场上都兜里的钱到你的荷包里。向比自己优秀的看齐,对比和他的差距,努力干好自己手中的活,才是重点! 8.老板缺人,不敢开除我! 好多人喜欢跟老板谈条件,当然更多的是自己能力不够时候就开始谈条件,或者消极怠工,或者给领导叫板。不是不敢开除你,是因为时机不到,等找好了备胎,你还不努力干活,你看他看不看开除你,不用你! 9.老子天下第一,只有我才能干好这个市场! 中国最不缺的就是牛逼的人。这也是老业务员最容易走向的一个误区,错把平台当能力!你想,第一,老板就不让你做了,你不管别人做的怎么样,这个公司的钱你是挣不到了,对你来说是一笔损失。第二,你之前打下的底子还没有来得及收获,别人捡了你的钱,你曾经的努力白费。第三,老板公司比你的政策更大,你的客户真的会因为你而不卖这个公司的产品,不赚这个钱吗?好好想想。 10.别人干的好,是因为别人的市场好! 我个人觉得市场好不好是人干出来,有能力的人能把不好的市场干好,没有能力的人也可以把市场干烂!如果一开始你就分了一个不好的市场,你只能怪命运不好,但是你不努力干,就真的报废了。想想,人家干的好,除了市场本身的原因之外,是不是自己的方法不如别人,自己没有别人努力?而不是一味的抱怨。客观因素总是客观存在,对谁都是公平的,但是我们最重要的是改变自己,而不是抱怨不公。 销售心态是销售的第一关,所以和大家分享了这些,也许有的人会说,你现在是饱汉不知饿汉饥,替领导们说话,不,在哪里讲课,我都是说,我站在公立的角度,站在一个老业务员的角度,去谈自己的一点看法。你信,就信,不信,你依然可以我行我素! 
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